施肥减了　成本降（jiàng）了　产（chǎn）出高了　增值（zhí）肥（féi）料畅销“油（yóu）菜之乡”

　“门源油，遍地流”说的是青海省海北藏（cáng）族自治州门源县的（de）油菜（cài）种植很有影响力。因此，油菜用肥一直是当地农资人关注的焦点。青海农资集团门源县农业生产资料有限责任（rèn）公司（sī）（简称门源农资）主要（yào）销售适用于油菜（cài）种（zhǒng）植的（de）磷酸二铵和尿素，年销6500吨（dūn）左（zuǒ）右，在该县的市场占有率达96%以（yǐ）上（shàng）。
　　据门源农（nóng）资总经理白延（yán）栋介绍，他（tā）们2018年开始尝试推广中海化学（xué）的增值肥料，当年只销售（shòu）了76吨。因为这种增值（zhí）肥料（liào）提质增产效果明显（xiǎn），2019年到目前已经销（xiāo）售了500吨，成为最有潜力的明星（xīng）产品。白（bái）延（yán）栋总结（jié）中海化学增值肥的作用时用了3句话：施肥减了（le），成（chéng）本降了，产出高了（le）。
　　少投入  多产出
　　除了油（yóu）菜，作为当地重（chóng）要的（de）粮食作物，青稞年稳定种（zhǒng）植20万亩以上，其管理相对复（fù）杂，对肥料的要（yào）求更高（gāo）。白延（yán）栋（dòng）表示（shì），当地种植户已认（rèn）识到，使用中海化学增（zēng）值肥料的青稞等（děng）作物（wù）茎秆壮、抗倒伏明显，增（zēng）产效果也（yě）明（míng）显（xiǎn）。
　　“翔燕牌聚氨锌增值（zhí）肥（féi）料的（de）使用效果是（shì）非常好的（de）。”白（bái）延栋说（shuō）。2018年抱着试一试的（de）态度做了（le）第一单聚氨锌增（zēng）值肥（féi），在响应国家化肥使用零增长（zhǎng）的（de）政（zhèng）策号召（zhào）下，每亩使（shǐ）用量比常规肥料减少5千（qiān）克左（zuǒ）右（yòu），提高肥料（liào）利用率（lǜ）的同时成本（běn）也（yě）减（jiǎn）少了，每亩还增产（chǎn）15~25千克。
　　“我县农（nóng）兴土（tǔ）地（dì）联营合（hé）作社去年一次（cì）性用了这款肥料（liào）65吨，青稞（kē）和油菜每亩增产在15千克左右，燕麦每亩（mǔ）增产25千克。”白延栋介绍。
　　产品（pǐn）好  服务优
　　好效果来（lái）自过硬（yìng）的品质，中海化学的产品品质让白延（yán）栋和他的客户非常放心。中海化（huà）学产品线齐（qí）全，从尿素、磷铵、复合肥（féi）到水溶肥，客户需要什么就有什么。白延栋介绍，长期观察发现（xiàn），用中海化学的肥料土壤不易板结，还能调节土壤pH值。
　　对（duì）于增值（zhí）肥料，白延栋更有信心。凭借（jiè）核心增值技术，中（zhōng）海化学的增值肥（féi）料（liào）能让农业生产少投入多产出，不仅符合国家形势（shì），更能为（wéi）农民带来实实在在的收益。而且，中海化学的服务更（gèng）贴心。白延栋介绍，片区（qū）经理陶（táo）春光和农化部的技术员张（zhāng）健在冬季冒着（zhe）严寒，克服高原上的各种不（bú）适到门源（yuán）县（xiàn）来（lái）取（qǔ）土化（huà）验、了解一线的销（xiāo）售情况等。
　　“到底（dǐ）是（shì）央企啊，厂家正规，设备先（xiān）进（jìn），对推广也是很（hěn）用（yòng）心。”白延栋说，“去年（nián）底（dǐ），我带（dài）了十（shí）多（duō）名种植户（hù）去了（le）湖北基（jī）地参观和考察，看到（dào）厂家实力的同（tóng）时，还（hái）了（le）解到（dào）这款（kuǎn）增值肥料增加（jiā）了高科技元（yuán）素。”
　　抓潜力  用心做
　　白延栋从事农资行业已有22年，经历了行业的风风（fēng）雨雨。近年来，市场越来越不好做，但门源农资的销售比（bǐ）较平（píng）稳，在当地市场（chǎng）占（zhàn）有率96%以上。白（bái）延栋将这归功于青海农资集团和门源县供销联社的（de）大力支持和（hé）业务上的指导。提及多年合作的中（zhōng）海化学，白延（yán）栋表示“很满意”，尤其对这两（liǎng）年（nián）推出的增（zēng）值肥，更是连连称赞（zàn）。
　　“这款肥料（liào）配方好（hǎo），补充常规二铵没有的钾（jiǎ）等元素，作物（wù）抗倒伏，增产效（xiào）果明显。”白延栋说（shuō），“增值肥料的销售（shòu）与常规肥料不太一样，很多种植户还有些怀疑。为了把这么好的肥料推广下去，只能结合试验（yàn）示范三（sān）番五次地讲增值肥料的好处。看得见的效果让种（zhǒng）植户的心里踏实了很多（duō）。增值肥料在我们当地（dì）有一（yī）定的潜力，只要用（yòng）心做就行了。我打算明年继（jì）续（xù）大力推广销售聚氨锌增值肥料，力争销量（liàng）比今年翻一番。”